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談起現(xiàn)在生意好不好做，各行各業(yè)給出的答案幾乎是統(tǒng)一的“生意是越來(lái)越難做”。

實(shí)際與我們的感受差不多，通過(guò)分析國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的近十年社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化趨勢(shì)，我們便能直觀的看出人們消費(fèi)確實(shí)發(fā)生了變化。

雖然社會(huì)消費(fèi)品零售總額每年都在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的速度每年都在下降，尤其2018年增速直接由10%以上，斷崖式降至了4%。并且增速的下降趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)，也就是說(shuō)2019年的增速會(huì)比4%還要低，甚至有可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。宏觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)在我們各行各業(yè)中，就是人們?cè)絹?lái)越不愿意消費(fèi)，于是我們的營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)停滯甚至下滑。

“衣食住行”一直是人們的剛需，也是日常消費(fèi)的重要部分?？梢哉f(shuō)“衣食住行”消費(fèi)的變化與社會(huì)零售總額的變化如出一轍。當(dāng)然我們紡織行業(yè)一脈相承的“衣”的消費(fèi)，也沒(méi)能逃脫下行趨勢(shì)。

市場(chǎng)走弱，難以逆勢(shì)上揚(yáng)

要說(shuō)市場(chǎng)有多差，各個(gè)布老板都是有道不完的“苦水”。據(jù)一個(gè)從事十多年紡織貿(mào)易的老板介紹，過(guò)去十年他每年的營(yíng)業(yè)額很固定基本在2000萬(wàn)左右，利潤(rùn)少說(shuō)也要有個(gè)10%以上，那會(huì)他的跟單一年都能拿到手10萬(wàn)塊?？勺罱鼉赡甑臓I(yíng)業(yè)額變化都不能叫斷崖式下跌，應(yīng)該直接是“跳水下跌”，現(xiàn)在一年只有200萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額了。這個(gè)90%的跌幅，著實(shí)讓人驚嘆。

江浙地區(qū)的織造規(guī)模一直是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，可曾經(jīng)引以為豪的織布廠在面對(duì)超過(guò)40天的庫(kù)存時(shí)，也有些迷茫了。一家規(guī)模超過(guò)1000臺(tái)的織造廠負(fù)責(zé)人向我們介紹，現(xiàn)在寧愿出每天80元工資給工人放假，也要減產(chǎn)停產(chǎn)，因?yàn)閹?kù)存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況，使“搖錢(qián)樹(shù)”般染廠都有些“枯萎凋謝”的狀態(tài)了。滿負(fù)荷生產(chǎn)是想都不用想了，能有個(gè)7、8成左右的開(kāi)工率就還算不錯(cuò)了，畢竟很多廠還在5成左右的開(kāi)動(dòng)率附近掙扎。

居安思危，方能有備無(wú)患

所有的布老板面對(duì)的行情都是一樣的，可結(jié)果卻是千差萬(wàn)別。市場(chǎng)上除了各種抱怨的聲音，也有一些令人欣喜的消息。有部分貿(mào)易商開(kāi)發(fā)新品種，做出了營(yíng)業(yè)額同比30%的增長(zhǎng)；有個(gè)坯布廠日產(chǎn)六萬(wàn)米，卻依舊產(chǎn)銷(xiāo)平衡，庫(kù)存低位……仔細(xì)的對(duì)比研究這些不同表現(xiàn)的企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們一貫的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就決定了他們今天不同的結(jié)果。

營(yíng)業(yè)額從2000萬(wàn)驟降至200萬(wàn)公司，在過(guò)去的十年竟然都只靠一個(gè)客戶帶來(lái)的訂單走到了現(xiàn)在。這無(wú)疑是將“雞蛋都放在了一個(gè)籃子里”，并且這個(gè)籃子現(xiàn)在還倒了，雞蛋碎了一地。十年前是一個(gè)客戶遍地的時(shí)代，可這家企業(yè)沒(méi)有抓住機(jī)遇拓展更多客戶，錯(cuò)過(guò)了將企業(yè)發(fā)展壯大的可能。即使現(xiàn)在積極開(kāi)拓客戶，也幾乎都是徒勞無(wú)功，畢竟自己的常規(guī)面料品種面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

另一方面，在淡季之下，依然能夠“開(kāi)疆拓土”或者說(shuō)穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，他們的特點(diǎn)也是相同的。首先面料品類(lèi)豐富，隨便都可以生產(chǎn)幾十個(gè)、上百個(gè)品種，當(dāng)然這也與企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力是分不開(kāi)的。當(dāng)市場(chǎng)上滌塔夫類(lèi)不行了，仿真絲卻可以了，仿真絲類(lèi)不行了，彈力面料又起來(lái)了，后面還會(huì)有棉類(lèi)、人絲類(lèi)……“你方唱罷我登場(chǎng)”的攪動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)，就看你們產(chǎn)品目錄里能否涉及到正在熱銷(xiāo)的品種。當(dāng)然重要的還是要有一定的客戶資源，絕對(duì)是不能只靠一個(gè)客戶。要利用一切方式：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、熟人介紹等等來(lái)豐富自己的客戶。從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，大大小小的客戶組成一個(gè)龐大的客戶群，差異化的客戶增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，使自己的訂單可以“東邊不亮西邊亮”。

淡季就是一把篩子，將那些在旺季忙著“數(shù)錢(qián)”而放松懈怠的企業(yè)挑選出，并且踢出局。而那些常懷憂患意識(shí)的企業(yè)，即使現(xiàn)在受挫那也是暫時(shí)的，當(dāng)市場(chǎng)洗牌完成，將是一個(gè)全新的牌面、一個(gè)完整的蛋糕。

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